谈大头价位的绝招口才案例

美发型师

面试广州八百伴发型师其中有一个考题就是怎样向顾客推销烫发水？请依次从重到轻说明。我的答案：发型 发质  专业理论 产品知识。绝大多数发型师在接待或自销大头的时候基本上都是在和顾客谈论价格，实际上这是完全错误的方法。优秀的发型师是从来不会怎么谈论价格的。永远都只会谈论发型 发质 产品的特性。而很多发型师基本都忘了最重要的这点。我们卖的是技术，卖的是产品，不是价格。下面举个我昨天晚上的列子吧。

顾客团购的388做688的大头。

请你的形象至少要干净整齐 至少在没确定价格之前请你自信一点 严肃一点。

小姐您好我是本店的一号发型师，请问怎么称呼您呢？

我姓张。

张小姐您好，请问您今天是要烫发对吧？

是的。

好的，那麻烦你先填一张设计表。（我们店有专门的设计表哥，这样的话一是顾客感觉很专业，二是更直观的了解顾客想要的发型。）我会以此为重要的设计依据。

然后根据顾客所填的设计表跟顾客进行分析 交流。

下面是裁剪，每一个分区没一个部位的裁剪都会告诉顾客为什么要这样做？这样做有什么效果？然后裁剪完毕。

请注意现在我才谈价格。经过刚才的沟通顾客已经很信任我，并有点迫不及待的想马上把发型做好了，好这时候我谈价了。

张小姐你好，根据刚才的沟通，以及我的专业判断我给你两种方案，您必须选择其中一种才能达到最完美的效果。没有一种方案的支撑，发型没办法做好。一是做威娜药水。二是做烫前烫后护理。其中任何一种方案都可以有力的保证使您的发型达到最完美的效果。

需要额外加钱吗？

是的，因为根据您的发质自己您想要的发型，您必须选择其中一种方案，因为那威娜具备什么什么效果（这里你自己说。）。威娜药水是加680。烫前烫后护理是加580。

好，那就做威娜吧。

好了。成交。手机打的哈。

发型师

沙发，顶一个，很好的销售方式，我记得在某某文章里提到这点，通过你的努力让顾客的选择有局限性，使她意识里必须在其中选其一而忽略掉其它我们不想要的选择！
  打折不那价位^_^

美发型师

很好，但是小店就不行了，要便宜还要好看